Organizador

Coparmex
Teléfono
(222)2980800
Correo electrónico
capacitacion@coparmexpuebla.org
Web
http://coparmexpuebla.org/
COPARMEX PUEBLA

Localización

COPARMEX PUEBLA
11 poniente 1313 Santiago

Próximo Evento

Fecha

Jul 25 2019

Hora

9:00 am - 2:00 pm

DIPLOMADO: TÉCNICAS DE VENTA CONSULTIVA

Objetivo General: Al final del Diplomado, el participante habrá conocido el proceso para llevar una Consultoría en Ventas; así como habrá desarrollado las Habilidades de prospección, escucha activa, comunicación asertiva y elocuente y también de negociación y cierre de ventas.

 20 % teoría y 80% práctica, se basa en roll play y estudio de casos.
Dirigido a: Directores comerciales, gerentes de ventas, asesores de ventas, emprendedores, profesionistas independientes y personas interesadas en el tema.

Beneficios de la capacitación
• Dominio de la técnica de ventas
• Desarrollo de la Voluntad aguerrida del Asesor de Ventas
• Incremento del nivel de compromiso de la fuerza de ventas
• Más Seguridad en el vendedor
• Por supuesto más ventas en menos tiempo

Metodología de trabajo:
• El participante debe programar neuro-lingüísticamente el proceso de ventas.
• Los participantes redactan sus argumentos de ventas con base en una lingüística de calidad (no es lo mismo información del producto que Argumento de ventas)
• Se graban videos y audios para que el participante se autoevalúe y con base en ello, le ayude a desarrollar sus habilidades.
• El Capacitador da una retroalimentación a cada participante para el mejor entendimiento de las áreas de oportunidad de ellos como vendedores.

Temario

1.- Estrategias de prospección y networking para las ventas.
Objetivo: Que el participante tenga más alternativas para saber cómo y dónde prospectar, de forma tradicional y el mundo de la internet (MKT digital) de manera que sea capaz de realizar un plan estratégico de ventas más completo.
1.- Inteligencia de mercado para el asesor de ventas: Cómo aprovechar al máximo la minería
de datos.
2.- Cómo y Dónde prospectar ¿A quién conozco- que conozca- a quien quiero conocer?
3.- El Plan Estratégico anual de Ventas
4.- El arte de hacer Networking: El peech de Ventas

Fecha: 25 de julio de 2019

2.- Redacción de Argumentos de Venta. Cómo crear argumentos de venta que generen
deseo.
Objetivo: Al finalizar el curso el participante habrá creado una narrativa de ventas que le provoque a su cliente un enamoramiento al producto o servicio y por consiguiente, el deseo de comprar.
1.- La fortaleza de la Marca (vender la misión y los valores de la empresa).
2.- Los siete desencadenantes de la fascinación.
3.- Sacar provecho a los datos, cifras, estadísticas.
4.- Vender con “Beneficios”.

Fecha: 1 de agosto de 2019

3.- El arte de la seducción en ventas. Personalidad e Imagen.
Objetivo: al finalizar el curso el participante habrá entendido la forma de proyectar su imagen y su personalidad de forma que su público meta se haga de una percepción positiva de él, basada en verse amable pero también muy profesional.
1.- El método AIDA (atención, interés, deseo, acción)
2.- El entrenamiento de la voz para sonar creíble
3.- La comunicación no verbal: El desarrollo de la imagen y la personalidad sin perder nuestra
identidad
4.- Kinésica y proxémica: La gesticulación facial y los movimientos corporales

Fecha: 8 de agosto de 2019

4.- La entrevista de ventas pasó a paso.
Objetivo: Al finalizar el curso el participante será capaz de identificar y dominar los pasos de la entrevista de venta, de manera que los automatice y sea capaz de sacarles provecho al estar frente a un cliente.
1.- Verme amable, seguro y cálido: saludo y rapport
2.- Verme Profesional y Consultor: Regla de ti y Detección de necesidades
3.- Seguir la regla de oro: Escucho Luego Argumento
4.- La entrevista facetoface y en grupo

Fecha: 15 y 22 de agosto de 2019

5.- Negociación y Cierre de Ventas
Objetivo: al finalizar el curso, el participante dominará las técnicas para realizar cotizaciones, manejo de objeciones y por supuesto cierres de venta. Así mismo entenderá como puede proyectar un carácter de negociador efectivo.
1.- La parte medular de la venta: una propuesta-cotización asertiva.
2.- Cierres que provocan el si.
3.- Técnicas para manejo de objeciones.
4.- Preguntas cierre como herramientas de apoyo.

Fecha: 29 de agosto y 5 de septiembre de 2019

Duración total: 35 Horas
Horario: jueves de 9:00 a 14:00 h.
Inversión total del Diplomado: Socio $7,000.00
No Socio $8,500.00

Nota:
 Se entregara reconocimiento de Diplomado cuando la asistencia sea de por lo menos el 85%. (4 cursos).
 La inversión del Diplomado NO incluye IVA
 Pago con Tarjeta de Crédito BANCOMER a 3, 6, 9 ó 12 meses sin intereses.

Cláusula de Cancelación:
 En caso de cancelación, le solicitamos designe a otra persona para ocupar su lugar, si no fuera posible, le daremos un pase por el importe de su pago para nuestros futuros diplomados, con validez de un año. En caso de no haber pagado el diplomado se tendrá que hacer el pago del 50% del costo del diplomado cancelado.
 No se aceptan cancelaciones con menos de 48 horas previas al evento, de ser así perderá su inversión.
 Una vez emitida la factura para trámite de pago, habrá un cargo del 50% sobre el valor de la misma en caso de cancelación.
Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el diplomado si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor.