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Coparmex
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COPARMEX PUEBLA

Localización

COPARMEX PUEBLA
11 poniente 1313 Santiago
Categoría

Próximo Evento

Fecha

Jul 19 2019

Hora

9:00 am - 2:00 pm

NEGOCIACIÓN COMERCIAL PARA COMPRADORES

Objetivos: Realizar una sesión en la cual el participante reciba herramientas de negociación que le permitan generar acuerdos adecuados y justos con sus proveedores.

Dirigido a: Personal de la empresa que trabaja en el área de compras y que realiza negociaciones con proveedores.

Beneficios para quienes tomen este taller:
El participante entenderá que la manera más adecuada para entablar una negociación efectiva con sus diferentes proveedores de productos y/o servicios, es través del entendimiento de que todas las personas son diferentes y por lo mismo obtendrá herramientas que le permitan conectar eficientemente con diferentes tipos de personalidades.

Temario

1.- Introducción
• ¿Qué son las empresas?
• ¿Qué es un sistema?
• ¿Qué necesita una empresa para poder trabajar?
• ¿Qué se requiere para que las compras funciones adecuadamente?
• ¿Aspectos de causa y efecto al comprar?

2.- Conectar con las personas
• ¿Qué buscamos al negociar?
• Barreras al negociar con proveedores
• ¿Cómo sintonizar con las personas?
• ¿Por qué las personas piensan, sienten y actúan de forma diferente?
• Perfil del negociador de compras

3.- Tips de comunicación
• Problemas que se generan por una mala comunicación al comprar
• Aspectos básicos de la comunicación
• Entendiendo el concepto clave de la comunicación al negociar
• Trabajando con la inteligencia emocional del comprador

4.- Conceptos claves de la negociación de compras
• Preparando la negociación
-La importancia de definir la ZOPA
• Durante la negociación
-¿Cómo interactuar con las personas?
• Cierre de la negociación
-Frase cerradora
-Punto clave para saber si se hizo el cierre de la forma adecuada

5.- La importancia del seguimiento.
• ¿Para qué sirve el seguimiento?
• Esquema de seguimiento
• Elemento clave para llevar a cabo un buen seguimiento
• Guion de contacto

6.- Revisión de proveedores
• Objetivo de la revisión
• Criterios de análisis
• Errores comunes
• Evaluación y estrategia

Fecha: 19 y 23 de julio de 2019
Horario: De 9:00 a 13:00 h.
Duración: 8 Horas
Inversión Socio: $1,750.00
Inversión No Socio: $2,250.00

Nota: La Inversión del curso NO incluye IVA

Promociones: 10% de descuento pagando 5 días antes del inicio del curso o si confirma 4 personas la 5ª. es GRATIS.

Cláusulas de Cancelación:
– En caso de cancelación y haber pagado el curso, le solicitamos designe a otra persona para ocupar su lugar, si no
fuera posible, le daremos un pase por el importe de su pago para nuestros futuros cursos, con validez de 6 meses a partir de la fecha de cancelación.
– En caso de no haber pagado y hacer su cancelación con menos de 48 horas previas al curso, se tendrá que hacer el
pago del 50% del costo total del curso.
– Una vez emitida la factura para trámite de pago y hacer su cancelación con menos de 48 horas previas al curso,
habrá un cargo del 50% sobre el valor de la misma.

* Las cancelaciones se aceptan hasta 3 días antes previos al Inicio del taller sin costo alguno para la Empresa
o participante.

Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el curso si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor