Competencias a Desarrollar:

• Comunicación estratégica de valor más allá del precio
• Pensamiento sistémico aplicado a ventas
• Storytelling empresarial

Un modelo claro de ecosistema de ventas alineado

• Estructura estratégica de presentación comercial
• Guion base reutilizable
• Criterios para evaluar si una presentación suma o resta
• Claridad sobre cómo comunicar valor de forma consistente

Módulo 1 | La presentación como parte del ecosistema de ventas

• Qué es el ecosistema de ventas (marca, marketing, ventas, experiencia)
• Por qué las presentaciones aisladas fallan
• El recorrido mental del cliente antes, durante y después de la presentación
• Dónde se rompe la coherencia y cómo afecta el cierre

Módulo 2 | Alineación estratégica: marca, discurso y propuesta

• Qué debe estar alineado antes de diseñar una presentación
• Propuesta de valor como eje del discurso comercial
• Mensajes clave que deben repetirse en todo el ecosistema
• Qué decir / qué no decir en una presentación comercial
• Ejercicio práctico: detección de incoherencias en su proceso actual

Módulo 3 | Storytelling aplicado al ecosistema de ventas 

• Storytelling en contextos B2B y decisiones racionales
• Cómo construir una narrativa coherente entre:
  o Sitio web
  o Pitch verbal
  o Presentación
  o Propuesta comercial
• Uso de casos, pruebas, secuencia y cierre
• Cómo guiar al cliente hacia la decisión

Módulo 4 | Cómo diseñar presentaciones alineadas 

• Estructura base de una presentación de alto impacto
• Cómo adaptar la presentación según tipo de cliente y etapa de venta
• Presentación como herramienta viva (no documento estático)
• Guía práctica para implementación inmediata
• Cierre y preguntas
• Preguntas y cierre