Módulo 1

1. Las Ventas punto clave en las empresas.

• Administrar la venta.
• Liderar al equipo de trabajo.

2. La metas de venta superando mis propias barreras.

• Enfrentando a los gigantes.
• Medir la efectividad en un vendedor.

Módulo 2

3. Proceso de Venta desde el saludo hasta el cierre.

• La fase de investigación.
• La fase de comunicación.
• La fase de negociación.

4. Argumentos de Venta.

• Argumentos racionales (características y ventajas).
• Argumentos emocionales (beneficios).

Módulo 3

5. Guiones asertivos para llamadas telefónicas

• Los enfoques de enganche
• La etiqueta telefónica

6. La entrevista de ventas con PNL.

• El saludos y romper el hielo.
• Detectar necesidades.
• La propuesta de negocios.

Módulo 4

7. Manejo de objeciones.

• Encontrar la objeción real.
• El proceso del manejo de objeciones.
• Respuesta a la objeción más cierre de ventas.

8. Cierre de Ventas.

• Conocer la oportunidad de cerrar con los 7 SI.
• Cierres básicos, complementarios y las preguntas cierre.
• Técnicas para hacer un buen cierre de ventas.