Desarrollo de Habilidades para Vendedores

Modalidad: Presencial

Duración

20 horas.

Inicio

10/27/2022
09:00 hrs.

Finalización

11/17/2022
14:00 hrs.
Área
Cursos abiertos
Modalidad
Presencial
En las Instalaciones de Coparmex (11 Poniente No. 1313 Col Jardines de Santiago)
Capacitador
CBG Grupo Consultor para Negocios
Objetivo

Conocer la importancia de desarrollar habilidades directivas con gerentes de ventas exitosos que lograr que los vendedores conozcan las herramientas de comunicación y escucha activa para lograr que los mensajes fluyan en la dirección correcta con el cliente y cerrar ventas, conservando clientes fieles.

Objetivos Particulares:

  • El participante identificarán los pasos principales para lograr una venta exitosa con excelente comunicación y desarrollo de habilidades.
  • Conocer la importancia de la comunicación en las Ventas.
Público objetivo
Jefes de departamento, supervisores y personas interesadas en el tema.
Beneficios

Los participantes desarrollaran habilidades para incrementar sus ventas, buscando nuevos nichos de mercado, utilizando como herramienta de ventas exitosas y conociendo estratégica para el manejo de objeciones por medio de talleres vivenciales de alto impacto.

Temario

Módulo 1

  1. Las Ventas punto clave en las empresas.
  • Administrar la venta.
  • Liderar al equipo de trabajo.

 

  1. La metas de venta superando mis propias barreras.
  • Enfrentando a los gigantes.
  • Medir la efectividad en un vendedor.

 

Módulo 2

  1. Proceso de Venta desde el saludo hasta el cierre.
  • La fase de investigación.
  • La fase de comunicación.
  • La fase de negociación.

 

  1. Argumentos de Venta.
  • Argumentos racionales (características y ventajas).
  • Argumentos emocionales (beneficios).

 

Módulo 3

  1. Guiones asertivos para llamadas telefónicas
  • Los enfoques de enganche
  • La etiqueta telefónica

 

  1. La entrevista de ventas con PNL.
  • El saludos y romper el hielo.
  • Detectar necesidades.
  • La propuesta de negocios.

 

Módulo 4

  1. Manejo de objeciones.
  • Encontrar la objeción real.
  • El proceso del manejo de objeciones.
  • Respuesta a la objeción más cierre de ventas.

 

  1. Cierre de Ventas.
  • Conocer la oportunidad de cerrar con los 7 SI.
  • Cierres básicos, complementarios y las preguntas cierre.
  • Técnicas para hacer un buen cierre de ventas.
Socios COPARMEX: $4,000.00
Público en general: $5,000.00
Notas: La Inversión del curso NO incluye IVA
Promoción: 10% de descuento pagando hasta 3 días antes del inicio del curso o si confirma 2 personas la 3ª. es Gratis.
Legales: En caso de cancelación y haber pagado el curso, le solicitamos designe a otra persona para ocupar su lugar. * Las cancelaciones se aceptan hasta 3 días antes previos al inicio del curso sin costo alguno para la Empresa o participante. Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el curso si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor

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