Desarrollo de Habilidades para Vendedores

Modalidad: Presencial

Duraci贸n

20 horas.

Inicio

27/10/2022
09:00 hrs.

Finalizaci贸n

17/11/2022
14:00 hrs.
脕rea
Cursos abiertos
Modalidad
Presencial
En las Instalaciones de Coparmex (11 Poniente No. 1313 Col Jardines de Santiago)
Capacitador
CBG Grupo Consultor para Negocios
Objetivo

Conocer la importancia de desarrollar habilidades directivas con gerentes de ventas exitosos que lograr que los vendedores conozcan las herramientas de comunicaci贸n y escucha activa para lograr que los mensajes fluyan en la direcci贸n correcta con el cliente y cerrar ventas, conservando clientes fieles.

Objetivos Particulares:

  • El participante identificar谩n los pasos principales para lograr una venta exitosa con excelente comunicaci贸n y desarrollo de habilidades.
  • Conocer la importancia de la comunicaci贸n en las Ventas.
P煤blico objetivo
Jefes de departamento, supervisores y personas interesadas en el tema.
Beneficios

Los participantes desarrollaran habilidades para incrementar sus ventas, buscando nuevos nichos de mercado, utilizando como herramienta de ventas exitosas y conociendo estrat茅gica para el manejo de objeciones por medio de talleres vivenciales de alto impacto.

Temario

M贸dulo 1

  1. Las Ventas punto clave en las empresas.
  • Administrar la venta.
  • Liderar al equipo de trabajo.

 

  1. La metas de venta superando mis propias barreras.
  • Enfrentando a los gigantes.
  • Medir la efectividad en un vendedor.

 

M贸dulo 2

  1. Proceso de Venta desde el saludo hasta el cierre.
  • La fase de investigaci贸n.
  • La fase de comunicaci贸n.
  • La fase de negociaci贸n.

 

  1. Argumentos de Venta.
  • Argumentos racionales (caracter铆sticas y ventajas).
  • Argumentos emocionales (beneficios).

 

M贸dulo 3

  1. Guiones asertivos para llamadas telef贸nicas
  • Los enfoques de enganche
  • La etiqueta telef贸nica

 

  1. La entrevista de ventas con PNL.
  • El saludos y romper el hielo.
  • Detectar necesidades.
  • La propuesta de negocios.

 

M贸dulo 4

  1. Manejo de objeciones.
  • Encontrar la objeci贸n real.
  • El proceso del manejo de objeciones.
  • Respuesta a la objeci贸n m谩s cierre de ventas.

 

  1. Cierre de Ventas.
  • Conocer la oportunidad de cerrar con los 7 SI.
  • Cierres b谩sicos, complementarios y las preguntas cierre.
  • T茅cnicas para hacer un buen cierre de ventas.
Socios COPARMEX: $4,000.00
P煤blico en general: $5,000.00
Notas: La Inversi贸n del curso NO incluye IVA
Promoci贸n: 10% de descuento pagando hasta 3 d铆as antes del inicio del curso o si confirma 2 personas la 3陋. es Gratis.
Legales: En caso de cancelaci贸n y haber pagado el curso, le solicitamos designe a otra persona para ocupar su lugar. * Las cancelaciones se aceptan hasta 3 d铆as antes previos al inicio del curso sin costo alguno para la Empresa o participante. Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el curso si no cumple con el m铆nimo de participantes y por causas de fuerza mayor
Ponente:

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