Al finalizar el taller, los participantes serán capaces de:
● Entender la importancia de las ventas para una empresa.
● Comprender la importancia de la prospección.
● Entender la importancia de una cartera de clientes.
● Desarrollar una venta estructurada siguiendo todos los pasos del proceso de ventas.
● Saber retener a los clientes generando fidelización.
● Complementar todo el proceso con un excelente servicio al cliente.
Bloque 1. Entendiendo las ventas
●Importancia de las ventas.
● El efecto tinaco.
● Etapas de consolidación de una venta.
● Pasos para crear una venta (el mapa del tesoro).
Bloque 2. La Llave Maestra
● Hablando el mismo idioma que los clientes.
● El efecto Camaleón.
● Análisis de Personalidades.
● Interpretando los canales de percepción.
Bloque 3. Trucos del Vendedor
● Manejo de Objeciones.
● Seguimiento.
● Cierre.
