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Realizar una sesión en la cual el participante reciba herramientas de negociación que le permitan generar acuerdos adecuados y justos con sus proveedores.
El participante entenderá que la manera más adecuada para entablar una negociación efectiva con sus diferentes proveedores de productos y/o servicios, es través del entendimiento de que todas las personas son diferentes y por lo mismo obtendrá herramientas que le permitan conectar eficientemente con diferentes tipos de personalidades.
- La importancia de definir la ZOPA
-¿Cómo interactuar con las personas?
-Frase cerradora
-Punto clave para saber si se hizo el cierre de la forma adecuada
