Negociación para Compradores

Modalidad: Online

Duración

6 horas.

Inicio

09/28/2022
10:00 hrs.

Finalización

09/29/2022
13:00 hrs.
Modalidad
Online
Capacitador
Lic. Rodolfo del Cueto Medina
Objetivo

Realizar una sesión en la cual el participante reciba herramientas de negociación que le permitan generar acuerdos adecuados y justos con sus proveedores.

Público objetivo
Personal de la empresa que trabaja en el área de compras y que realiza negociaciones con proveedores.
Beneficios

El participante entenderá que la manera más adecuada para entablar una negociación efectiva con sus diferentes proveedores de productos y/o servicios, es través del entendimiento de que todas las personas son diferentes y por lo mismo obtendrá herramientas que le permitan conectar eficientemente con diferentes tipos de personalidades.

Temario
  1. Introducción.
  • ¿Qué son las empresas?
  • ¿Qué es un sistema?
  • ¿Qué necesita una empresa para poder trabajar?
  • ¿Qué se requiere para que las compras funciones adecuadamente?
  • ¿Aspectos de causa y efecto al comprar?

 

  1. Conceptos claves de la negociación de compras.
  • Preparando la negociación

- La importancia de definir la ZOPA

  • Durante la negociación

-¿Cómo interactuar con las personas?

  • Cierre de la negociación

-Frase cerradora

-Punto clave para saber si se hizo el cierre de la forma adecuada

 

  1. La importancia del seguimiento.
  • ¿Para qué sirve el seguimiento?
  • Esquema de seguimiento
  • Elemento clave para llevar a cabo un buen seguimiento
  • Guion de contacto

 

  1. Revisión de proveedores.
  • Objetivo de la revisión
  • Criterios de análisis
  • Errores comunes
  • Evaluación y estrategia
Socios COPARMEX: $900
Público en general: $1200
Notas: La Inversión del curso online NO incluye IVA
Promoción: Si confirma 2 personas la 3ª. es Gratis
Legales: Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el curso online si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor

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