Negociación para compradores

Modalidad: Presencial

Duración

6 horas.

Inicio

22/06/2022

10:00 hrs.

Finalización

24/06/2022

13:00 hrs.

Modalidad
Presencial

Capacitador
Rodolfo Del Cueto Medina

Objetivo

Realizar una sesión en la cual el participante reciba herramientas de negociación que le permitan generar acuerdos adecuados y justos con sus proveedores.

Público objetivo
Personal de la empresa que trabaja en el área de compras y que realiza negociaciones con proveedores.

Beneficios

El participante entenderá que la manera más adecuada para entablar una negociación efectiva con sus diferentes proveedores de productos y/o servicios, es través del entendimiento de que todas las personas son diferentes y por lo mismo obtendrá herramientas que le permitan conectar eficientemente con diferentes tipos de personalidades.

Temario

1. Introducción.

¿Qué son las empresas?
¿Qué es un sistema?
¿Qué necesita una empresa para poder trabajar?
¿Qué se requiere para que las compras funciones adecuadamente?
¿Aspectos de causa y efecto al comprar?

2. Conceptos claves de la negociación de compras.

Preparando la negociación
- La importancia de definir la ZOPA
Durante la negociación
- ¿Cómo interactuar con las personas?
Cierre de la negociación
- Frase cerradora
- Punto clave para saber si se hizo el cierre de la forma adecuada

3. La importancia del seguimiento.

¿Para qué sirve el seguimiento?
Esquema de seguimiento
Elemento clave para llevar a cabo un buen seguimiento
Guión de contacto

4. Revisión de proveedores.

Objetivo de la revisión
Criterios de análisis
Errores comunes
Evaluación y estrategia

Socios COPARMEX: $1200

Público en general: $1,500

Notas: La Inversión del curso NO incluye IVA.

Promoción: 10% de descuento pagando hasta 3 días antes del inicio del curso o si confirma 2 personas la 3ª. es Gratis

Legales: Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el curso si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor.

Ponente:

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