Negociación para compradores

Modalidad: Presencial

Duración

6 horas.

Inicio

06/22/2022
10:00 hrs.

Finalización

06/24/2022
13:00 hrs.
Capacitador
Rodolfo Del Cueto Medina
Objetivo

Realizar una sesión en la cual el participante reciba herramientas de negociación que le permitan generar acuerdos adecuados y justos con sus proveedores.

Público objetivo
Personal de la empresa que trabaja en el área de compras y que realiza negociaciones con proveedores.
Beneficios

El participante entenderá que la manera más adecuada para entablar una negociación efectiva con sus diferentes proveedores de productos y/o servicios, es través del entendimiento de que todas las personas son diferentes y por lo mismo obtendrá herramientas que le permitan conectar eficientemente con diferentes tipos de personalidades.

Temario

1. Introducción.

  • ¿Qué son las empresas?
  • ¿Qué es un sistema?
  • ¿Qué necesita una empresa para poder trabajar?
  • ¿Qué se requiere para que las compras funciones adecuadamente?
  • ¿Aspectos de causa y efecto al comprar?

2. Conceptos claves de la negociación de compras.

  • Preparando la negociación
    • La importancia de definir la ZOPA
  • Durante la negociación
    • ¿Cómo interactuar con las personas?
  • Cierre de la negociación
    • Frase cerradora
    • Punto clave para saber si se hizo el cierre de la forma adecuada

3. La importancia del seguimiento.

  • ¿Para qué sirve el seguimiento?
  • Esquema de seguimiento
  • Elemento clave para llevar a cabo un buen seguimiento
  • Guión de contacto

4. Revisión de proveedores.

  • Objetivo de la revisión
  • Criterios de análisis
  • Errores comunes
  • Evaluación y estrategia
Socios COPARMEX: $1200
Público en general: $1,500
Notas: La Inversión del curso NO incluye IVA.
Promoción: 10% de descuento pagando hasta 3 días antes del inicio del curso o si confirma 2 personas la 3ª. es Gratis
Legales: Coparmex Puebla se reserva el derecho de cancelar o posponer el curso si no cumple con el mínimo de participantes y por causas de fuerza mayor.

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